NEGOCIERE PRIN PERSUASIUNE
DESCRIERE:
Trainingul marca HCC vine ca suport in dezvoltarea stilului de Negociere prin Persuasiune. Se insista asupra inteligentei emotionale in scopul unei mai bune intelegeri si descifrari a interlocutorului. Vizam insusirea unor noi abilitati prin tehnici de persuasiune aplicate cu ajutorul psihologiei moderne, dar si imbunatatirea conexiunii cu partenerul de negociere.
CUI SE ADRESEAZA?
- Departamentului de Vanzari si Achizitii
- Managerilor si Project Managerilor
- Departamentului de Resurse Umane
SUMAR:
- Napoleon Hill- Principiile Succesului
- Inteligenta emotionala si puterea acesteia in procesul de negociere
- Limbajul non-verbal si influenta acestuia asupra partenerului de discutii
- Legile persuasiunii preluate din psihologie
- Cunoasterea partenerului si dezvoltarea unei relatii de incredere
- Metode de abordare prin tehnici de persuasiune
Tehnici de negociere:
-
- Tehnica ,,In oglinda”; Metoda celor ,,3 DA”; 3. Tipologii de negociator si cumparator; 4. ,,Cum obtinem ce ne dorim fara sa manipulam?”; 5.,,Cum cream parteneriate de business?”
REZULTATE ASTEPTATE:
- Eficientizarea stilului de vanzare si negociere, prin invatarea de noi tehnici
- Cresterea increderii in fortele proprii prin perfectionarea si rafinarea cunostintelor
- Dezvoltarea inteligentei emotionale si gestionarea eficienta a emotiilor in negocierile dificile
- Intelegerea pasilor pentru vanzarea consultativa si in relatiile cu clientii
- Invatarea si dezvoltarea limbajului non-verbal aplicabil in negociere si persuasiune
PS: Pentru cei ce doresc sa afle mai multe despre arta negocierii, precum si strategii si tehnici, dar si ca introducere inainte de trainningul propriu-zis, puteti citi din articolele scrise pe aceasta tema de echipa HCC.